В 2007ом я перевёл с английского статью с таким вот интересным названием. Редактирую перевод сегодня и привожу его ниже!
Как узнать, будет ли востребована идея вашей электронной книги до того, как вы начали её писать, или 26 тем, которые буду продаваться *всегда*
Джим Эдвардс, в своё время, публиковал обзоры на тему электронных книг. Он рассматривал различные вопросы. Вопросом номер один, ответ на который хотел знать каждый, звучал так: «Как мне выяснить, будет ли моя электронная книга продаваться?»
Без сомнения, это отличный вопрос. Если бы кто-нибудь мог точно определить продажеспособность электронной книги до того, как она написана, он был бы миллиардером. Каждый честолюбивый автор нанял бы его или её для оценки идеи.
Правда заключается в том, что нет гарантированного способа, позволяющего со 100-процентной точностью оценить идею для электронной книги до того, как вы начали её продавать. Да, вы можете опубликовать объявления о вашей электронной книге и посмотреть, пойдёт она или нет. Но такой способ не даёт абсолютной точности или гарантий. И если люди начнут покупать книгу, а вы не доставите им её в течение 30 дней, то это окажется, к тому же, и незаконным.
Однако, ЕСТЬ способ хорошо повысить шансы на продажу вашей электронной книги, сделав её чем-то, что ваша аудитория захочет купить. И этот способ вы можете применить прямо сейчас, даже если из вашей будущей книги ещё не написано ни слова.
Позвольте объяснить вам эту систему.
Я изучал 1800-е годы, чтобы написать книгу о П.Т.Барнуме.
Я изучал 1920-е годы, чтобы написать книгу о Брюсе Бартоне.
Я изучал последние 150 лет, чтобы написать книгу об объявлениях.
И я изучал историю древнего Рима, для написания книги о старейших маркетинговых методах всего мира. Я обнаружил, что во все времена люди хотели одних и тех же вещей.
Люди никогда не меняются. У них будут всегда одни и те же желания. Технологии будут меняться. Люди – нет. Сегодня мы имеем электронные книги. Это новая технология. Но то, что люди хотят прочитать в этих электронных книгах, не изменится никогда. Человеческие желания встроены в ДНК.
Это хорошо. Зная, желания людей, вы можете извлекать из этого знания прибыль. И, так как их желания предсказуемы, ваши возможности делать деньги из ваших идей оказываются гораздо более широкими.
Так о чём именно хотят читать люди?
Во-первых, основные три категории – это еда, секс и деньги.
ВСЕГДА будет рынок для новых кулинарных книг, новых книг на тему любви и секса и новых книг о способах заработка денег. Это никогда не изменится. Никогда. Так что если у вас есть идея, которая подходит под одну из этих категорий – и если это новая грань существующих идей – это означает, что у вас есть лошадь, которая выиграет гонку.
Во-вторых, в нашей книге «Как Написать И Опубликовать Вашу Собственную Электронную Книгу Менее, Чем За 7 Дней» Джим Эдвардс и я определили десятку более специфичных проверенных и наиболее подходящих тем для электронных книг.
Эти десять тем входят в три, более общие, которые я указал выше. Люди ВСЕГДА будут хотеть получить знания об этих вещах. Их вы найдёте в нашей электронной книге, поэтому я не буду рассматривать их сейчас.
В-третьих, после того, как Джим и я закончили работу над книгой, мы обнаружили ещё 16 интересных тем, которые также являются проверенными «горячими кнопками». В этом я ещё раз убедился, пересмотрев свои исследования за последние несколько лет. Вот эти темы:
11. Как получить секс
12. Содержание собственности (дом, машина, мебель и т.д.)
13. Как получать больше удовольствия (веселья)
14. Удовлетворение любопытства
15. Защита семьи
16. Как быть стильным
17. Как обзавестись красивой собственностью
18. Утоление аппетита
19. Подражание другим
20. Как избежать проблем
21. Как избежать критики
22. Как стать индивидуальным
23. Защита репутации
24. Использование возможностей
25. Безопасность
26. Как сделать работу легче
Итак, как работает эта система?
О-кей. Скажем, у вас есть идея для книги о том, как делать деньги в сетевом маркетинге. Будет ли это продаваться? Так как люди хотят избегать неприятностей (20) и сделать свою работу легче (26), я бы сказал, шансы хороши. Добавьте к этой формуле тот факт, что люди всегда хотят знать, как делать деньги (одна из тройки тем, встроенных в нашу натуру) и… да, книга может продаваться.
А что если у вас есть идея для книги о том, как найти классные вещи на дворовых распродажах (распродажах домашних вещей)? Будет ли это продаваться? Если вы связываете заголовок с прямой выгодой, такой как зарабатывание денег, тогда ваша идея может сработать. Другими словами, назовите электронную книгу например «Как Сделать Состояние На Дворовых Распродажах» и вы сделаете её попадающей в сферу одного из основных человеческих желаний. Если вы также свяжите её с удовлетворением любопытства (14) к уличным распродажам, то будет ещё лучше.
Что если у вас есть идея технической книги, например электронной книга о том, как отфильтровывать спам? Без усилий. Люди хотят экономить время, так что вы можете связать вашу идею с этим преимуществом. «Как Экономить Время в борьбе со спамом!» может сработать. Или вы можете даже связать вашу идею с защитой репутации (23). Тогда ваша книга может называться «Защитите Своё Имя, Остановив Спам!»
Появилась идея? Для электронной книги вы можете выбрать почти любую идею, которая у вас есть и увеличить шансы на её продажу, просто приведя её тематику к 16 темам, упомянутым выше или десятью, перечисленными в нашей электронной книге. Это просто.
Теперь, перед тем, как критики взорвутся и начнут пенять на все дыры, которые они увидят в этой системе, позвольте мне сказать заключительное слово.
Книга, которая продаётся – это больше чем «хорошая идея». Это идея, хорошо выраженная. Это идея, упакованная неотразимым способом. Это идея, нацеленная на специфическую нишу аудитории. И это идея, которая работает, как только люди начинают применять её.
Короче, сделайте вашу идею для книги подходящей под одну из ключевых тем, о которых люди наверняка хотят получить больше информации. Назовите её так, чтобы отразились преимущества, которые люди хотят получить. Опишите их в вашем продающем тексте способами, которые активируют основные желания людей. Просто будьте уверены в том, что вы предоставляете то, что обещаете.
Сделайте всё это, и ваша книга будет продаваться гарантированно!
Джо Вайтели
Dr. Joe Vitale is the author of way too many books to list here. His latest title is "The Attractor Factor: 5 Easy Steps for Creating Wealth (or anything else) From the Inside Out." Register for his monthly complimentary ezine at http://www.mrfire.com/
